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損益分岐点は粗利=固定費


みなさん、こんにちは。


株式会社船井総合研究所の医療経営コンサルタントの田中です。


今回は、先生方が苦手な数値の話。


「損益分岐点」について書こうと思う。


今まで敢えて突っ込みを入れてこなかったが、

数値に弱い先生は意外に多い。

最近、自費、介護事業に参入される先生が増えており、

今後、保険診療も厳しくなっていくことが予想されるので、

これからはちょくちょく数値のことも書いていきたいと思う。

さて、驚くのは、


P/L、B/S、C/Sをほとんど理解していない先生が多いということだ。


理解していないので、

税理士さんとは年に1回会ってよくわからない決算報告を受けておしまい(笑)。

そんな感じが多いと思うのだが、いかがだろうか?


私のクライアントの医院は先生が同意してくれれば、

毎月、会計事務所に月次決算書を作成してもらい、

改善アドバイスをいただくようお願いしている。

ただ、現実、月次決算書の作成と改善アドバイスのできる会計事務所が少ないので、

そういう場合は月次決算書だけを会計事務所に作成してもらい、

アドバイスは私がしているケースもある。


ちなみに、世に経営コンサルタントを名乗る私のような仕事をしている人たちは、


お客を集客し、売上を上げるマーケティング、セールスコンサルタントか、

人事賃金制度などをつくるマネジメントコンサルタント、

採用支援を行う採用コンサルタントが中心で、


最近ではこれらのうちどれか1つでもできれば経営コンサルタントを名乗る人たちが増えており、

今、決算書を読めるコンサルタントはほとんどいないと思っていただいた方が良い。


何なら、

もし先生のまわりに経営コンサルタントを名乗る人がいれば、


試しに決算書を渡して、アドバイスしてくださいと頼んでみると良い。

すぐにボロが出るだろう。

偉そうにしているコンサルタントは、こういう似非経営コンサルタントが多い。


さて、今回は損益分岐点の話。


損益分岐点とは粗利=固定費


自費診療や介護など、

新しい事業をスタートさせた時はまず、


損益分岐点を意識して欲しい。


私の考えでは損益分岐点とは経常利益0。

固定費(営業外損益の金利含む)を粗利で稼げている


ちょうど、粗利=固定費の状態だ。


そして、粗利が固定費を超えた時、

始めて利益が出るということを是非覚えておいて欲しい。

ちなみに念のためだが、

粗利とは売上から材料費や外注費などの原価を引いた数値である。

では、また。


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