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施術の次は物販で伸ばせ!


みなさん、こんにちは。


株式会社船井総合研究所の医療経営コンサルタントの田中です。


さて、今回は物販について書いてみたいと思う。
 
 
まずはこちらを見て欲しい。

 
IMG_1733.jpg

 
これは先日、先生からいただいた「オリジナルのドクターズコスメ」だ。
 
 
美容医療の施術は主に、
 
 
ベッド数・機械数・スタッフ数
 
 
の制約を受ける。
 
 
私とお付き合いいただいたクライアントの医院は、
 
だいたい数ヶ月でこれらを徹底活用すると、
 
やがて売上の限界がきてしまう。
 
 
そのため資金に余裕がある先生は、
 
 
増築や移転でベッド数を増やしたり、
 
新しい機器を購入、スタッフ数を増員したりするわけだが、
 
それもやがて限界が来る。
 
 
そうした場合、売上を伸ばす方法は物販だ。
 
 
物販はいろいろ工夫をすれば、
 
施術のような制約がかからないので、
 
いくらでも伸ばしていくことができる。
 
 
物販については売っていくノウハウはたくさんあるが、
 
 
それはまた別の機会に。
 
 
いづれにしても、施術の売上で天井が見えてしまった医院は、
 
次のステージとして物販を真剣に考えてみて欲しい。
 
 
では、また。
 
 
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