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上手くいかない立地と医療



みなさん、こんにちは。
 
 
株式会社船井総合研究所の医療経営コンサルタントの田中です。
 
 
今回は立地と医療の話。
 
 
最近、この間違いに遭遇することが多いので書いておこうと思う。
 
 
今日、横浜のクライアントの先生に元町のラーメン屋でラーメンをごちそうになった。


ラーメン.jpg
【こんなラーメン】

 
かなり繁盛しているラーメン屋だったが、
 
 
先生から1つご質問を受けた。
 
 
「以前、このラーメン屋は川崎にも出店していたが、閉店してしまった。何でこんなおいしいラーメン屋が閉店してしまうのか?その理由を教えて欲しい!」
 
 
ということだった。
 
川崎の支店がテナントだったとのことなので、
 
単純にそういう契約になっていただけだと思う(笑)が、
 
もし、元町店と違い、お客が来なかったことが閉店の理由だったとしたら・・・。
 
 
という前提で、
 
 
とりあえずラーメンを食べてみた。
 
 
あ~なるほど。
 
 
という感じで、
 
 
何となく理由がすぐにわかってしまった・・・。
 
 
その理由は、
 
 
ここのラーメンのお味がお上品過ぎるのである・・・。
 
 
見た目・量・熱さなどが、女性ウケしそうな感じのラーメン。
 
 
これは所得の高い層の住んでいる元町という立地なら当たるが、
 
 
川崎では無理だろうと思った。
 
 
このラーメン屋の支店があった川崎の沿岸部は工業地帯で、
 
 
未だにザ・男!
 
 
という方が多く住んでいるところ。
 
 
このエリアで行列ができているのは、
 
 
王将さんとか野郎ラーメン。
 
 
味は濃い!濃い!にんにくたっぷり!!!
 
 
とにかくインパクトのある味!!!
 
 
見た目は雑でも量がどっさり!!!
 
 
みたいなザ・男ラーメンが当たるところなのである。
 
 
そんなエリアに、このお上品なラーメン屋が出店しても長くは持たないだろう・・・。
 
 
ということが、ラーメンを食べてみてすぐにわかったので、
 
そのことを先生に伝えると、
 
 
なるほどね・・・。
 
 
という感じでご理解いただいた。
(本当の閉店の理由はわかりませんのであしからず・・・。)
 
 
さて、このような立地と商品の間違い。
 
 
先生方で言うなら、
 
 
立地と医療の間違い。
 
 
最近、この間違いで上手くいっていない医院の相談を受けることが多い。
 
 
この立地にこの高額の自費診療は無理・・・。
 
このエリアはまず保険診療からやらないと無理・・・。
 
この高額の自費診療だけをどうしてもやりたいなら、立地を変えないと無理・・・。
 
 
このような立地と医療のアンマッチングが起こると、
 
本当に集患に苦労するので気を付けて欲しい。
 
 
それでは、また。
 
 
追伸
私が元町に行くと、必ず寄るのがブラフベーカリー。

ここのパンは本当においしので是非お近くに行かれた際は立ち寄ってみて欲しい。

店.jpg

パン屋.jpg

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